Вопрос №0008: «Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, как прогнозировать выручку от продаж, здесь идет зависимость от кол-ва? Я сравнивала с предыдущем годом но мне кажется не то! Нужно среднюю прибыль умножать на прирост? А как найти этот коэффициент? Мне нужно составить прогноз выручки.»

Ответ:

Добрый день, Алина.

Прогнозирование выручки от продаж на предприятиях на практике осуществляется двумя методами.

Первый метод, основанный на прогнозе, который составляют консультанты и эксперты. В литературе этот метод часто называют «Экспертный». Основная суть его состоит в том, что прогноз выручки составляется на основании мнения экспертов и консультантов, причем эксперты могут быть топ — менеджерами компании, а консультанты обычно внешними. Обычно такой метод используют для прогнозирования рынков, которые характеризуются своей нестабильностью, так как применение здесь математических понятий и зависимостей довольно проблематично. На своей практике я чаще всего сталкивался именно с таким методом, причем по отношению даже к тем рынкам, которые были хорошо изучены.

Второй метод основан на построении математических формул и зависимостей. На мой взгляд, Ваш вопрос относится как раз к определению этого метода. В литературе его часто называют «Статистический».

Начнем с того, что для этого метода очень важен момент сбора информации. Например для прогнозирования выручки помесячно на следующий год необходимо проанализировать операции за каждый месяц текущего года. В ходе этого анализа необходимо исключить из расчета крупные операции (например, 10% от месячной выручки) в дальнейшем они только снизят точность прогноза.

Итак, для того чтобы спрогнозировать выручку на следующий год необходимо в первую очередь рассчитать цепные индексы продаж. Это отношение объема выручкикаждого последующего месяца к предыдущему, после чего находится средний индекс за необходимый период. Затем объем выручки последнего отчетного месяца умножается на индекс первого планово месяца и тем самым мы получаем прогнозную величину выручки первого планового месяца. Для прогнозирования последующих месяцев стоит производить аналогичные расчеты.

Пример формы для необходимых расчетов вы можете найти в списке дополнительных материалов к данной статье или в разделе основного меню «Файловый архив экономиста».

Если у Вас возникнут вопросы, буду рад на них ответить.

Дополнительные материалы по теме «Планирование выручки»:

Форма «Планирования выручки от продаж» (скачать в формате Excel)

© hell for Форум экономистов — Экономистка Я!, 2010. | Permalink | 3 комментариев | Add to del.icio.us
Post tags: методы прогнозирования, план выручки, прогнозирование выручки

Original article: Прогнозирование выручки от продаж

©2014 Форум экономистов — Экономистка Я!. All Rights Reserved.